Многие бизнесы совершают одну и ту же ошибку: сравнивают каналы продвижения по стоимости лида в рекламном кабинете.
Например:
«Во ВКонтакте лид стоит 300 рублей, а в Яндексе — 800. Значит, ВК эффективнее!»
⠀
Кажется логично. Но на деле — это совсем не та
Почему цифра из рекламного кабинета — ещё не показатель?
Стоимость лида — это только верхушка айсберга. Чтобы сравнение было корректным, нужно задать себе хотя бы три вопроса:
1.Кто этот лид? Он вообще живой?
Заплатить 300 рублей за заявку от человека, который не отвечает на звонки или пишет «я просто посмотрел» — это не выгодно.
⠀
Формально — заявка есть. Фактически — деньги потрачены впустую.
⠀
Поэтому важно сравнивать не просто цену, а качество лидов: целевые ли они, насколько мотивированы, как взаимодействуют с менеджером.
Один качественный лид за 800 рублей может быть в десятки раз ценнее десяти "мёртвых" по 300.
2.На каком этапе лид отвалился?
Из 10 заявок с Яндекса — 6 человек купили.
Из 30 заявок из ВКонтакте — только 2 покупки.
⠀
Выгоднее ли канал, где дешевле заявка? Очевидно, нет.
⠀
Правильная метрика — стоимость привлечённого клиента, а не просто заявки
Настоящая эффективность — это путь лида от клика до оплаты
3.Как ведёт себя человек после заявки?
Есть ещё один важный показатель — LTV (Lifetime Value). Это сумма, которую клиент приносит за всё время работы с вами.
⠀
Некоторые клиенты делают одну покупку и исчезают. Другие возвращаются, оформляют повторные заказы, приводят друзей.
⠀
Если лид из Яндекса покупает не раз, а трижды — то он уже обошёлся не в 800, а в 266 рублей. А если ещё и другу порекомендовал — вы уже в плюсе.
Не все лиды одинаково полезны
Как стоимость лидов сравнивать правильно?
Чтобы анализ рекламы приносил реальную пользу, а не иллюзию эффективности, смотрите на картину шире:
✅ Сравнивайте не только цену, но и качество лидов
✅ Анализируйте конверсию в покупку, а не просто в заявку
✅ Считайте стоимость клиента, не заявки
✅ Учитывайте повторные продажи и возвраты
✅ Смотрите на долгосрочную выгоду, а не только на краткосрочные цифры
Вывод
Реклама — это не про «где дешевле». Это про где эффективнее.
⠀
Если вам нужно разобраться, какие кампании действительно работают, а где просто сливается бюджет — пишите нам
⠀
Поможем посчитать всё по-настоящему. Без иллюзий, но с конкретными цифрами и выводами.
