Как с помощью квиз-теста удалось раскрутить рекламный кабинет и увеличить количество заявок

В начале июля 2023 года мы начали сотрудничество с компанией по продаже коттеджей бизнес-класса в Нижегородской области. Наша задача: настроить и запустить рекламу на молодой сайт https://primoryenn.ru.

10.07.2023 г. старт работ по проекту:

1 этап

Оценка посадочной страницы (главный шаг перед запуском рекламы) и внедрение правок на сайт

На данном этапе мы проанализировали сайт клиента и составили список рекомендаций по нему:

• внедрить ссылки в меню сайта (меню было не кликабельно);
• прописать заголовок на главном экране сайта;
• сделать кликабельными все кнопки сайта;
• изменить структуру сайта;
• привести текст к единому стилю (убрать точки, лишние пробелы и прочее)

2 этап
Настройка рекламного кабинета

• Для начала мы собрали семантику (ключевые запросами называют слова, фразы и предложения, которые пользователи используют для поиска информации в поисковых системах)
• Семантика доступна по ссылке:
• https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Iqr0Gn9Hx6L0STfr5PMznOh6bNMRKd4o-jSYEpJ6dhI/edit?usp=sharing;

• настроили показы объявлений (регион показа, время, день, ЦА);
• установили дневной и недельный бюджет рекламных компаний.

18.07. Была запущена реклама

За первую неделю после запуска было получено 79 конверсий. Однако целевое действие было некорректно (кнопка на главном экране перебрасывала на WhatsApp): люди кликали по кнопке и уходили.

Было принято решение с кнопки на главном экране вместо перехода на WhatsApp переводить пользователя на форму обратной связи, где человек может оставить имя и телефон.

А для утепления и захвата большего количества людей на сайт был внедрен небольшой квиз-тест:

Таким образом на главном экране появилось 2 кнопки: одна переводит пользователя на квиз-тест, вторая -на форму.

Что касается рекламы, то было принято решение отключить рекламу на Поиске, так она себя плохо показала. Всего с Поиска было осуществлено 3 конверсии.

РСЯ показал себя лучше всего: 226 499 показов, 1507 кликов и 101 конверсия (с 18.07 по 9.08)

Результат по заявкам

За время работы рекламной кампании (18.07-9.08):

• получено 15 заявок
• расход бюджета за данный период составил: 29 540 руб.
• средний расход в день: 1284 руб.
• цена цели в руб: 184,63 руб.
• всего конверсий: 160

На рекламный кабинет также положительно повлиял бюджет от 30 000 руб: количество показов и конверсий значительно увеличилось после пополнения баланса

Результатом мы и наш клиент довольны! Теперь наша задача: снижать стоимость заявки и увеличить их количество